Proteggi e Valorizza La Tua Impresa

Supportiamo i titolari di farmacia nella massimizzazione del valore patrimoniale attraverso l'audit rigoroso dell'EBITDA, perizie asseverate da revisori legali e una governance societaria strutturata per passaggi generazionali sicuri.

Valutazione Reale EBITDA

Ricalcolo asseverato e normalizzazione dei flussi di cassa operativi per definire l'esatto multiplo patrimoniale sul mercato reale.

Competenza Giuridica & Fiscale

Supervisione diretta di Dottori Commercialisti e Revisori Legali per blindare patti societari, holding e passaggi ereditari.

100% Indipendenza Strategica

Assenza totale di conflitti di interesse: nessuna provvigione da catene o fondi. Consulenza fiduciaria allineata unicamente al titolare.

Colloquio preliminare riservato di 10 minuti con un Senior Partner · Nessun vincolo né divulgazione dati

Oltre La Gestione Tradizionale

Il canale retail farmaceutico in Italia sta attraversando una trasformazione strutturale irreversibile. Con l'ingresso aggressivo delle catene e dei fondi di investimento, oltre il 65% del valore strategico e distributivo converge verso modelli gestionali corporate ad altissima efficienza. La farmacia indipendente non compete più soltanto sul territorio di quartiere, ma contro economie di scala industriali, algoritmi di procurement centralizzati e strategie avanzate di pricing dinamico.

Parallelamente, la demografia dei titolari registra un'età media pari a 57 anni, con un orizzonte di passaggio generazionale imminente ma raramente pianificato con criteri economico-finanziari adeguati. Il patrimonio personale della famiglia titolare resta spesso indissolubilmente legato alle sorti della società di gestione, privo di adeguati veicoli di segregazione del rischio, governance preventiva o strutture di family office dedicate.

In un contesto di margini netti compressi da rinegoziazioni SSN e inflazione operativa, limitarsi alla tenuta contabile ordinaria rappresenta un pericolo tangibile. Il commercialista tradizionale sintetizza dati fiscali a consuntivo; non misura la marginalità per scontrino medio, l'esposizione finanziaria prospettica né il valore patrimoniale d'impresa in caso di M&A o successione.

Studio strategico e analisi finanziaria di bilancio per farmacie

Dati Reali, Non Promesse

Prima di esaminare le singole aree operative, presentiamo il protocollo analitico con cui valutiamo la sostenibilità patrimoniale e finanziaria della farmacia contemporanea.

Cosa scoprirai in questo video di 2 minuti:

La trappola del moltiplicatore tradizionale:

Perché stimare il valore d'impresa con semplici multipli sul fatturato espone a svalutazioni repentine in sede di negoziazione.

I tre indicatori nascosti di bilancio:

Le metriche di cassa operativa e rotazione scorte che i revisori istituzionali analizzano per determinare l'affidabilità reddituale.

Tutela fiscale e continuità nei passaggi:

La corretta perimetrazione dei conferimenti societari per minimizzare l'impatto tributario durante successioni o cessioni strategiche.

Competenza Tecnica e Deontologia

Supervisione diretta, rigore quantitativo e indipendenza fiduciaria applicati a ogni operazione straordinaria e pianificazione fiscale nel comparto farmacia.

Dott. Michele Cosentino - Partner & Revisore Legale Focus Farma Consulting

SOCIO FONDATORE · REVISORE LEGALE

Dott. Michele Cosentino

Ambito Direzionale: Valutazione Finanziaria d'Azienda, M&A Farmacie, Riorganizzazione EBITDA e Ottimizzazione del Flusso di Cassa Operativo.

  • Iscritto all'Ordine dei Dottori Commercialisti e al Registro dei Revisori Legali
  • Specializzazione in due diligence contabile e transazioni straordinarie retail pharma
  • Modellizzazione finanziaria per la massimizzazione del multiplo EBITDA

«La marginalità economica non è un dato contabile statico, ma il risultato di una governance del capitale circolante chirurgica e orientata alla sostenibilità finanziaria di lungo periodo.»

Dott.ssa Isabella Caggiano - Partner & Revisore Legale Focus Farma Consulting

SOCIA FONDATRICE · REVISORE LEGALE

Dott.ssa Isabella Caggiano

Ambito Direzionale: Diritto Tributario delle Farmacie, Asset Protection, Holding di Famiglia e Pianificazione del Passaggio Generazionale.

  • Iscritta all'Ordine dei Dottori Commercialisti e al Registro dei Revisori Legali
  • Supervisione di architetture tributarie complesse e compliance civilistica di settore
  • Asset allocation protetta e segregazione patrimoniale per titolari e successori

«La solidità di una farmacia risiede nella convergenza perfetta tra conformità fiscale inderogabile e protezione preventiva degli asset strategici e generazionali.»

Tutte le analisi di fattibilità, valutazioni e due diligence vengono condotte in prima persona dai partner fondatori.

Consulenza Integrata Per Le Decisioni

Quattro direttrici disciplinari ad alta intensità metodologica per governare la complessità economica, societaria e patrimoniale della farmacia.

Valutazione d'Azienda

Perizia economico-finanziaria rigorosa basata su flussi di cassa normalizzati, redditività operativa netta ed evoluzione del bacino territoriale di competenza.

QUANDO SERVE:

  • Pianificazione del passaggio generazionale familiare
  • Rinegoziazione societaria tra soci storici o subentranti
  • Perizie asseverate per finanziamenti e apporti bancari

Controllo di Gestione

Impianto di cruscotti direzionali per monitorare marginalità per reparto, rotazione del magazzino, costi del personale ed efficienza del capitale circolante.

QUANDO SERVE:

  • Fatturato in espansione ma marginalità operativa statica
  • Giacenze di magazzino eccessive e tensioni di liquidità
  • Necessità di report periodici per comitati di controllo

Assistenza in Vendita

Affiancamento esclusivo sell-side: dall'elaborazione dell'Information Memorandum alla gestione riservata delle trattative e negoziazione degli accordi quadro.

QUANDO SERVE:

  • Valutazione di proposte da parte di catene o fondi retail
  • Assenza di continuatori diretti per la titolarità
  • Volontà di massimizzare il realizzo patrimoniale in riservatezza

Riorganizzazione Societaria

Architetture societarie avanzate: trasformazione in S.r.l., costituzione di holding di famiglia, segregazione del rischio e ottimizzazione della fiscalità d'impresa.

QUANDO SERVE:

  • Gestione di pluralità di sedi farmaceutiche o parafarmacie
  • Necessità di proteggere il patrimonio immobiliare personale
  • Assetti di governance complessi con più rami familiari

Un Modello Diverso

L'ecosistema della farmacia italiana richiede una rigorosa distinzione tra adempimento fiscale ordinario, speculazione d'intermediazione e autentica ingegneria patrimoniale. Non siamo intermediari a provvigione ne consulenti motivazionali: operiamo con il rigore dei Revisori Legali e la disciplina del Private Equity.

VERSUS: PARADIGMA 01

Il Commercialista Generico

Focalizzato su adempimenti fiscali retrospettivi e contabilità d'esercizio standard, privo delle metriche proprietarie per valorizzare il margine operativo lordo e la marginalità SSN/Libera Vendita.

DIFFERENZIALE FOCUS FARMA

Iper-Verticalizzazione Farmaceutica: Non compiliamo solo F24. Riclassifichiamo il conto economico secondo gli standard M&A internazionali, individuando inefficienze di magazzino, rotazione e marginalità occulta.

VERSUS: PARADIGMA 02

I Mediatori d'Affari

Retribuiti a percentuale sul volume della transazione. Il loro incentivo primario e accelerare la compravendita, creando palesi asimmetrie informative e conflitti d'interesse con il titolare.

DIFFERENZIALE FOCUS FARMA

Zero Provvigioni, Zero Conflitti: Mandati di advisory a tariffa fissa o legati a KPI di rendimento patrimoniale. Difendiamo unicamente l'interesse del titolare, senza alcuna spinta a svendere ai fondi.

VERSUS: PARADIGMA 03

Le Società di Formazione

Approcci motivazionali generici e corsi di coaching commerciale senza audit contabile certificato. Consigli teorici che non assumono responsabilita legale sui numeri ne sul patrimonio.

DIFFERENZIALE FOCUS FARMA

Revisori Legali con Skin in the Game: Solo modelli quantitativi validati da abilitazione professionale all'Albo. Ogni piano d'intervento si poggia su dati asseverati e diligence contrattuale inattaccabile.

Valutazione strettamente riservata ai titolari di farmacia con ricavi superiori a 1,2M Euro.

Richiedi Una Prima Analisi

Uno screening preliminare condotto con rigore fiduciario per valutare il valore economico, la sostenibilità fiscale e le traiettorie di sviluppo della farmacia.

FASE 1 DI 3: ORIENTAMENTO 33% COMPLETATO
Qual è il vostro obiettivo strategico principale?
Selezionate l'area di intervento per calibrare l'analisi documentale e i parametri di valutazione.
Vendere
Cessione totale o parziale della titolarità, passaggio generazionale o apertura del capitale a partner strategici.
Acquistare
Acquisizione di una nuova sede, ampliamento del perimetro territoriale o aggregazione in reti fiduciarie.
Valutazione
Perizia asseverata di stima, check-up di redditività EBITDA e analisi comparativa sui multipli di mercato attuali.
Inquadramento Operativo e Territoriale
Parametri orientativi per consentire al comitato advisor una stima preliminare congrua.
Trasmissione Riservata e Schedulazione
I recapiti indicati saranno utilizzati unicamente dal partner incaricato per l'invio del report e l'accesso all'agenda call.
Richiesta Ricevuta con Riservatezza
La scheda preliminare è stata protetta da protocollo fiduciario. Un senior advisor di Focus Farma Consulting vi contatterà all'orario indicato per la sessione di approfondimento.
CONTROFIRMA NDA INVIATA VIA EMAIL
GARANZIA DI SEGRETEZZA PROFESSIONALE E ACCORDO DI NON DIVULGAZIONE (NDA): I dati societari ed economici inseriti sono tutelati dal vincolo del segreto professionale e non saranno ceduti, pubblicati né condivisi con acquirenti o intermediari terzi senza espresso mandato fiduciario bilaterale.

Dal Primo Contatto Alla Strategia

Un percorso rigoroso e privo di attrito: nessun pitch commerciale indefinito, ma parametri chiari e analisi indipendente sin dal primo minuto.

01

Analisi Interna Immediata

Ricevuti i dati preliminari, eseguiamo uno screening finanziario e di posizionamento territoriale, confrontando la tua farmacia con i benchmark di settore prima del confronto.

02

Video Call Di 10 Minuti

Un confronto chirurgico e mirato. Nessun monologo commerciale o pressione: analizziamo i punti cardine emersi e verifichiamo la reciproca fattibilità strategica.

03

Valutazione Condivisa

Al termine della call ricevi una proposta trasparente con perimetro chiaro, oppure una consulenza indipendente senza impegno se il nostro percorso non è la soluzione adatta.

Riservatezza Assoluta e Garantita

Nel panorama della farmacia territoriale, la circolazione di voci non verificate rappresenta un rischio tangibile: può alterare gli equilibri con il team di collaboratori, allarmare gli istituti di credito e attivare manovre aggressive da parte della concorrenza.

Operiamo secondo i rigorosi canoni del Private Equity e dell'Investment Banking: nessuna informazione contabile, patrimoniale o strategica viene divulgata senza un formale perimetro di schermatura preventiva.

Segreto Professionale Deontologico

Il nostro team di consulenti e commercialisti opera sotto vincolo fiduciario e deontologico inderogabile. Ogni colloquio esplorativo e ogni valutazione preliminare godono della massima copertura statutaria, tutelata a livello civile e penale.

Accordo di Riservatezza (NDA) Rigoroso

Prima della trasmissione di qualsiasi dato sensibile, metriche di fatturato o marginalità per reparto, viene formalizzato un Non-Disclosure Agreement bilaterale con penali specifiche a presidio dell'intangibilità del patrimonio informativo.

Dossier a Profili Ciechi (Blind Profile)

Nelle fasi di screening o ricerca controparti, l'operazione viene presentata esclusivamente sotto forma di profilo anonimizzato. Nessuna denominazione sociale, ubicazione esatta o dettaglio identificativo è divulgato senza il vostro preventivo e scritto assenso.